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赤水市乐山锅炉销售部

乐山竹通锅炉有限公司驻赤水办事处

以科技为依托,大力开发环保节能产品

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总经理:实施公司的总体战略:组织实施集团公司的发展战略,发掘市场机会,领导创新与变革。

业务部

1、市场调研:负责利用一切渠道组织市场调研,收集决策必要信息。

(1)老客户的项目计划,包括项目预算、产品要求、工程售后配套需求、付款方式等。

(2)新市场的开发价值,包括市场容量、产品需求、运输成本、工程售后配套难度等。  

(3)竞争对手基本情况,包括市场占有、公关方式、运营模式、主打产品及其卖点等。

以上资料可通过出差等多种方式获得。对收集的信息应建立数据库并保持更新,作为营销战略决策拟订和修正的重要外部参考信息之一。

2、战略管理:负责拟订、实施、修正营销战略。

 (1)涉及客户差异化销售模式(即客户分级)时,应首先完成以下数据的统计和分析:竞争对手的掌握信息和推断信息,客户的回款、欠款、销额、均价、直接支出、地域重点等。

 (2)涉及业务团队重组时,应首先完成以下数据的统计和分析:业务员的回款、欠款、销额、均价、直接支出、地域重点等。

 (3)涉及提出战略目标时,应同时拟订各分解目标及实现方式、用人安排、维持周期。并特别注重对其中可行性、时效性、价值性的考虑。

 (4)涉及核算投入成本时,应同时完成以下信息的统计和分析:竞争对手的投入和效果、我方的投入和预期及可延续性、可变化性等。

设计部:协助工程部规划项目方案,进行项目协调和指导,明确有关具体工程项目的信息指标,确保项目符合建筑设计计划书

工程部:负责项目的实施

财务部:参与制定本公司财务制度及相应的实施细则以及各项财务管理

行政部:负责服务、协调总经理办公室工作,检查落实总经理室安排的各项工作。并及时反馈总经理室,保证总经理办公室各项工作的正常运作

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